Adopter et tirer parti de la nouvelle technologie chiropratique

Charles E. Vorwaller 8 août 2022

La technologie continue d’évoluer à un rythme rapide alors que nous améliorons et échangeons constamment l’ancien contre le nouveau, des téléphones portables et ordinateurs portables aux téléviseurs grand écran. Cela est également vrai dans le domaine des soins de santé, où de nouveaux produits et de nouvelles technologies chiropratiques sont développés et lancés régulièrement. Ces produits sont souvent très prometteurs en matière d’amélioration de la santé, tandis que d’autres font trop de promesses et ne parviennent pas à produire les résultats espérés.

De nombreux nouveaux produits, en particulier les produits de « santé numérique » qui font fréquemment l’actualité, ne fournissent pas les résultats cliniques escomptés initialement. Une étude publiée le 20 juin 2022 fournit une analyse indiquant cette lacune : « Évaluer la robustesse clinique des startups de santé numérique : analyse observationnelle transversale. »1

Comment un professionnel de la santé peut-il se débarrasser du fouillis d’un barrage croissant de nouveaux produits médicaux et d’argumentaires de vente ? Il existe un certain nombre de considérations clés à prendre en compte lors de l’évaluation et de l’achat de nouveaux produits médicaux. Le temps passé à rechercher et à évaluer correctement chaque produit peut éviter à un cabinet de futures pertes de temps, d'argent et de responsabilités imprévues. Les cabinets médicaux devraient inclure ces critères dans le programme global de gestion des risques de leur pratique.

Certains des avantages de l’ajout de nouveaux produits technologiques comprennent :

De meilleurs résultats— Correctement mises en œuvre dans un cabinet chiropratique, les nouvelles technologies ne supprimeront pas l’activité principale consistant à fournir des ajustements chiropratiques, mais la positionneront et la soutiendront de manière synergique. Les patients bénéficieront de résultats thérapeutiques et cliniques meilleurs et plus durables. Les patients recherchent les meilleurs résultats, et la combinaison de la technologie et de la chiropratique peut y parvenir. La technologie peut fournir une « médecine fondée sur des preuves », dans la mesure où de nombreux produits ont fait l’objet de recherches cliniques et d’études publiées.

Recommandation : demandez au fabricant du produit les recherches cliniques et les études publiées dans lesquelles son produit a été impliqué. Mettez ces informations à la disposition du personnel et des patients.

Pratiquer la différenciation— L’ajout d’une nouvelle technologie chiropratique peut positionner un cabinet à la pointe du progrès. La commercialisation d'une nouvelle technologie peut être un outil puissant non seulement pour attirer de nouveaux patients qui viennent découvrir la nouvelle technologie, mais peut également offrir l'occasion d'en apprendre davantage sur les bénéfices et les avantages des soins chiropratiques, ce qui se traduit par une exposition à un groupe plus large de patients dans le monde. communauté.

Recommandation : demandez au fabricant du produit de fournir des outils et des ressources marketing qui peuvent être personnalisés en fonction de votre pratique et être utilisés à la fois pour fidéliser les patients existants et pour en attirer de nouveaux.

Adopteur précoce— Souvent, lorsqu'une nouvelle technologie est lancée publiquement, la fenêtre de temps pour l'acheter et devenir un des premiers utilisateurs est limitée, le cabinet pouvant être le seul endroit à disposer de la nouvelle technologie pendant un certain temps. Ne pas acheter à ce stade peut signifier que d’autres types de professionnels de la santé achèteront et feront la promotion de la nouvelle technologie.

Recommandation : Discutez avec le fabricant du produit des possibilités d'être le premier et unique fournisseur dans votre région ou communauté, et de la durée pendant laquelle vous pouvez conserver ce statut.

Espace libre— De nombreuses nouvelles technologies sont « sans surveillance » et idéales pour être utilisées dans des pièces vides ou servant de salle de stockage. Il peut également y avoir des espaces ouverts dans le bureau. La technologie peut être ajoutée à ces salles sans ajouter de personnel.

Recommandation : Réaménagez une ou plusieurs pièces ou réaménagez un espace vide, créant ainsi un espace pour une nouvelle technologie qui peut devenir une nouvelle source de revenus.

Passion— De nombreuses nouvelles technologies sont passionnantes à utiliser, à exploiter et à obtenir des résultats, en particulier lorsqu'elles sont associées aux soins chiropratiques. Les praticiens ont souvent un intérêt personnel pour un type spécifique de technologie et peuvent transformer cet intérêt en passion en devenant experts dans une technologie ou une application médicale spécifique.