Cosmopolitan tue le produit de réservation de voyages CosmoTrips suite à un changement de direction

Affinez vos stratégies média, marketing et technologiques auSommet de la télévision convergentele 25 octobre avec des idées d'experts et des stratégies de pros.Inscrivez-vous maintenant pour économiser 35 % sur votre pass.

Le titre Cosmopolitan de Hearst Magazines a supprimé son produit de réservation CosmoTrips, qu'il avait introduit en août dernier dans le but d'ajouter une autre source de revenus aux lecteurs à son activité, a appris Adweek.

Selon une personne proche du dossier, CosmoTrips a été dissous à la suite d'une série de changements de direction au sein de la direction publicitaire de Hearst Magazines.

Un représentant de l'éditeur a refusé de commenter.

Après un ralentissement record, les fusions et acquisitions dans les médias montrent des signes de rebond

En février, Nancy Berger, vice-présidente principale et éditrice du groupe jeunesse et bien-être chez Hearst Magazines, a annoncé son départ de l'entreprise. Berger a joué un rôle déterminant dans le lancement de CosmoTrips, et elle l'a cité comme une réalisation clé de son mandat dans la publication LinkedIn annonçant son départ.

La nouvelle équipe, dirigée par la vice-présidente exécutive et CRO mondiale Lisa Ryan Howard, qui a rejoint l'entreprise en septembre 2022, a depuis modifié son approche des activités liées au voyage, selon la personne, pour se concentrer sur le contenu sponsorisable avec des extensions marketing sur les réseaux numériques et sociaux. et les propriétés d'impression, et n'incluront plus d'élément de réservation.

L'élimination de CosmoTrips reflète à la fois le processus standard d'un nouveau dirigeant réévaluant la stratégie de son prédécesseur, ainsi que le calcul difficile auquel sont confrontées les organisations médiatiques alors qu'elles s'efforcent de diversifier leurs sources de revenus.

Le CosmoTrips original, conçu et construit en partenariat avec la société de technologie du voyage DH Enterprise & Associates, offrait aux lecteurs des expériences de vacances organisées et réservables instantanément dans des villes des États-Unis.

Le service comprenait une série d'itinéraires de deux et trois jours à New York, Austin, Charleston et West Hollywood, avec des projets d'extension à la Nouvelle-Orléans, Miami et Las Vegas, a déclaré Berger à Adweek. À chaque réservation, Cosmopolitan générerait des revenus via les frais d'affiliation, et le volume brut de marchandises plus important du voyage groupé augmenterait ses ventes à emporter. Portant le slogan « Voyagez comme un éditeur », ciblant la génération Y et proposant des avantages tels qu'un cocktail Cosmopolitan gratuit et des sacs de cadeaux, CosmoTrips a cherché à se différencier de la concurrence.

Alors que les éditeurs de voyages proposent régulièrement des services de réservation, le produit s'intègre difficilement dans la marque Cosmopolitan plus large, qui a historiquement servi de centre d'échange pour la couverture des relations, de la mode et de la beauté.

Selon Berger, l'éditeur avait augmenté sa couverture des voyages au cours des deux années précédentes et le site Web Cosmopolitan avait enregistré une augmentation de 98 % du trafic vers son contenu de voyage depuis le début de l'année. Cosmopolitan couvre toujours l'écriture de voyage sous les CosmoTrips verticaux.

En septembre 2022, Hearst Magazines a embauché Howard du New York Times, où elle était responsable mondiale des solutions de publicité et de marketing.

En février, Howard a réorganisé l'équipe publicitaire pour former cinq unités de vente spécifiques à un secteur : mode/luxe ; beauté/bien-être et vente au détail ; maison et design; produits alimentaires et pharmaceutiques; et les voyages, la technologie, la finance et le plein air.

En avril, Howard a embauché Elizabeth Lunny en tant que vice-présidente senior, responsable de la beauté, de la grande distribution et du bien-être, et Haley Buchmann en tant que vice-présidente directrice, responsable de la mode et du luxe. Plus tard dans le mois, elle a également amené Rachel Savage au poste nouvellement créé de vice-présidente principale des opérations de revenus publicitaires.

Alors que les budgets publicitaires en plein essor dans le secteur du voyage ont soutenu les activités d’autres éditeurs, le secteur des réservations de voyages est très compétitif. En réorientant son attention vers l'exploitation des budgets marketing plutôt que vers la vente de forfaits vacances, Cosmopolitan espère sans aucun doute allouer plus efficacement ses ressources commerciales et éditoriales.